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亚马逊选品实战系列(二)

选品 eugene 4周前 (07-07) 63次浏览 0个评论

这是实战选品系列二,如果你没看到之前的选品文章, 可以参考下面两篇文章:


亚马逊选品实战系列(一)

2020 选品方法之选品工具篇


既然说的是亚马逊选品实战,当然以产品或者某个亚马逊店铺为主进行分析。我这里

所列举的亚马逊店铺以及亚马逊产品其实都是国内亚马逊卖家在做的。


为什么 Eugene 哥盯住国内卖家来选品呢?


1. 都是国内做跨境卖家的同行,物流、货源、运营模式,这些基本没什么差别,如果

你分析的卖家选择的产品能做好,那么意味着你也能做。什么意思呢?


比如,你看见一款国内某卖家在卖定制手机壳,销量还不错,你也想进入,那么你接

下来需要干什么呢,无非就是找定制手机壳的货源渠道,找便宜便捷的物流渠道,找

如何推广这款产品。


好,你看,我们的思路是这样的,那么这三步我们能解决吗? 答案是肯定的,因为

你分析的这个国内亚马逊同行就在做,意味着他已经解决了这三个流程。


那我们该怎么做呢?


去货源渠道搜一搜:定制手机壳


去跨境交流群吼一吼:我需要发*国亚马逊 FBA 的货代


去百度,google 搜一搜:运营宝典,运营大全,亚马逊运营


好了,齐活儿了,开干吧!


2. 抄作业,你会吗? Eugene 哥从小不爱学习,经常抄同桌小姑娘王银子的作业。小

学抄了王银子同学三年作业,那时候抄的多了,银子同学还带好吃的给我,怕我累着…我…


哎,哎,哎,Eugene 哥,跑偏了,这儿聊亚马逊选品呢!


我:有句 MMP 不知当讲不当讲,好吧,还是说说银子吧,哦,不,亚马逊选品吧


这个抄作业跟跨境选品什么关系呢? 这么说吧,当你进入跨境这个行业后,如果你

是作为一个经销商,没有工厂资源,那么选品就像创新一样,能否选出卖的好,有特

点,有爆点的产品决定了你的成败。


问题来了,我不会创新怎么办,Eugene 哥,我 TM 动个脑子都困难,你让我创新?

什么? 看数据?当年体育老师在语文课上教的数学,你指望我分析出好产品?


Ok, 这个时候,麻烦动下你的小脑袋瓜去找下王银子同学抄下作业,好么,哦,不,

找下同等级的卖家, 抄他家作业。还不懂?叮咚买菜火了以后, 美团马上推出美团买

菜;摩拜单车火了以后,小黄车,哈罗单车,都出来了,学到了吗,大平台都这么流

氓,你有啥不好意思的。


Eugene 哥,为什么找同等级卖家呢?


如果你是刚入行的屌丝,难道你要去抄 ANKER,有棵树,傲基这些巨擘?记住,不要

给自己找不自在,有多大能耐,干多大事,梦想是一步一步实现的。罗马不是一天

建成的。


今天推荐的铺货店铺,有走精品铺货路线,有走海量铺货路线。无一例外,值得持

续跟踪。这里面的产品是被验证过的好产品,为啥,有些产品我正在做。我不会告诉

你是哪款,可以自己试一试……(对了,文末有福利)


在看店铺的时候,我再啰嗦一句,好多同学在亚马逊看产品的时候,不会去更改亚马

逊首页的地址,也就是说,亚马逊会自动定位在中国,默认 Deliver to China。


Eugene 哥,管他地址哪里呢,我就看个产品而已,至于亚马逊定位哪里,有关系吗?


有关系,特别有关系。


要说这个,得来一壶茶的时间……


哎、哎、别啊,长话短说…选品实战还没开始,整太多了,读者都跑了…


好吧,这还要从我们的站内广告说起。


亚马逊站内广告默认投放区域是所在站点覆盖的区域。也就是说,美国站就投放美国

区域的人,英国站投放给英国买家。


那么问题来了,当我们这群中国亚马逊卖家想要去亚马逊美国站前台浏览产品的时候,

亚马逊广告产品会不会正常展示给我们看呢?


答案是,不会,因为你进入亚马逊前台后,她默认你的地址就是 China,给你展示广告

能提高转化率吗? 不会。于是有些广告产品你就看不到。


有人说,Eugene 哥,我去亚马逊前台看的时候,地址是中国,也能看到广告耶!


是的,也能看到,所以请看我上一句话,说的是“有些广告你就看不到”


还有第二种情况,亚马逊卖家后台的 Shipping settings,也就是物流配送设置,通常卖

家是可以自由选择配送区域的。


那你猜中国卖家会不会设置中国买家可以在美国站上面买她的产品呢?


Eugene 哥,多个国家多条路嘛,反正开放中国买家的配送渠道,应该没啥影响咯!


好,既然你不开窍,我不得不敲下你脑袋瓜子,听好了。


这样做,没卵用。


首先,中国买家没有去外语购物平台消费的习惯,即使有,也只是极少数人,基本可

以忽略不计。


其次,如果你的产品广告展示中国地区用户可以看到,带来的后果是什么呢?大量国

内亚马逊同行点击,导致广告 ACOS 升高,浪费广告费。你想下,当你选品看到亚马

逊好产品,是不是要点进去看下,当你点击的多了,亚马逊是不是总会给你推荐同类

型广告呢。


修改方法,见下图


第一步:点击左上角 Delivery to xxx


第二步:点击 Change,填入相应国家城市邮编,或者直接选择下方的 SHIP outside 

the us, 选择相应国家。如果邮编不知道填多少,请百度


第三步:点击 Done


亚马逊选品实战系列(二)


好了,下面看产品!


一、 UARTER-us


背景:深圳坂田某公司,这个店铺当时研究采集的时候,貌似走的海铺路线,有 703

 条 listing,最近我重新拿出来看,应该是有些产品验证成功。运营优化了店铺产品,

很多产品都下架了,剩下 21 条


兄 dei, 正因为运营优化了,我才要跟你分享啊,为啥?留下来的都是精华。


首先,看首页呈现的产品截图,星级评价普遍上百个,部分产品 Review 十几个。


亚马逊选品实战系列(二)


我们看下左边侧边栏,可以看到这个店铺的产品涉及有 9 个品类,由此可见这是个精

明的店长,我们暂且这么称呼。


亚马逊选品实战系列(二)

大致浏览下精明的店长上传的产品,如果你看了我上篇文章:亚马逊选品实战系列(一), 你会发现,这些产品都符合我们选品的特点:体积小;重量轻;技术含量

不高;单价低。


好,接下来我们先分析下精明的店长推出的明星产品:Car Window Sun Shade 车窗遮

阳纱布  1538 个 Review, 276 个,看到这些,我等搬砖屌丝,真是羡慕啊。

亚马逊选品实战系列(二)

这个产品很坚挺,从 2016 年 4 月,到目前,价格抖动幅度不大


亚马逊选品实战系列(二)


主要市场是美国、加拿大、印度


亚马逊选品实战系列(二)


这款产品小类 Side Automotive Window Sunshades 排名 16,大类 Automotive 排名 2923


亚马逊选品实战系列(二)


1688 上找了下,价格普遍 6 元左右一套,按照这个产品的表现和排名,胆量应该很大,进价能压缩到 3-5 元一套


亚马逊选品实战系列(二)


以毛利率来算:{(14.69*实时汇率 7)-4}/4X100%=2471%


是的,兄 dei,你没看错,百分之 2471,扣去头程,仓储,佣金,还可以赚数十倍

的利润。马克思爷爷在《资本论》里面说的好:


资本害怕 bai 没有利润或利润太少就象自然害怕真空一样。一旦有适当的利润,资本

就胆大起来。如果有 10%的利润,它就保证到处被使用;有 20%的利润,它就活

跃起来;有 50%的利润,它就铤而走险;为了 100%的利润,它践踏一切人间法律;

有 300%的利润,它就敢犯任何罪行,甚至冒绞首的危险。如果动乱和纷争能带来利

润,它就会鼓励动乱和纷争。走私和贩卖奴隶就是证明。


这个产品可是没有任何风险啊,就是发现的晚了点,目前来看,已经进入价格战的序

列中了,但是这个产品告诉我们,这个店长很精明,你千万要盯住了,万一他过两天

又找了一个爆款呢,万一他店铺里面还有正在培养的爆款呢!!!


至于这个店铺其他产品,我就留给大家去琢磨了,都是很好的产品,可以在此基础上

进行二次开发优化,说不定,下个爆款就出来了。


二、 FOXNOVO-us    


背景: 深圳杨美某公司,既然上面的店铺走了精品店铺模式,这个就讲一个中等规

模的杂货铺店铺模式。


特点:产品涉及 18 个类目,基本全覆盖了,店铺内产品有些很常见,有些属于小

众产品。绝大部分产品低于 15 刀。


这个店铺产品整体看起来,其实很漂亮, 很适合中小卖家去模仿。至于单品我就不

解析了,无非是从那几个维度去看。


亚马逊选品实战系列(二)


三、 ZOYLINK-us


背景:深圳坂田某公司,这是一个海量铺货店铺,之前记录采集的时候,有 5000+

listing,现在是 463,这个是典型的铺货团队做出来的。产品直接从 1688、淘宝、天

猫、独立站获取,翻译内容后,上传等出单。


这样的店铺,没什么可讲解的,就是利用亚马逊的流量和对新品的流量扶植期,让他

自然出单,一旦某些产品表现突出,立刻用另外的账号上同样的产品,并且优化,然

后打造爆款。


推荐这个店铺的意义是让新手研究下这个店铺,看他们铺货的思路,选品的方向。很

多产品往往不是一开始就以精品的方式打造的,他们可能就是铺货团队铺上去以后突

然表现突出。


然后立刻运用公司资源打造出爆款。


亚马逊选品实战系列(二)


文章到这里就要结束了,最后还是按照惯例,要送大家一些福利。今天送的是我们之

前用过的亚马逊八大站点的 Top Reviewer 名单,名单中包含测评者当时的排名、站

点、名字、Profile 链接、review 数量、Email 邮箱、个人网址、平均 Review 星级。


亚马逊选品实战系列(二)


虽说,目前亚马逊官方修改了测评规则,但是,只要有了这些测评者的邮箱,只要你

肯下力气,我相信,还是能联系到一些测评人给你写 review 的。关注公众号“外贸 bro”,

回复“实战二资料包”,自动获取。


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