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亚马逊选品实战系列(一)

选品 eugene 4周前 (07-07) 69次浏览 0个评论

我们经常听到同行说,做亚马逊,七分靠选品,三分靠运营。选品的重要性不言而喻。

市面上的方法也是五花八门,我也会持续更新一些选品方法,如果你感兴趣,可以看

下下面这篇文章:


2020 选品方法之选品工具篇


方法再多,也需要实践去检验;宝刀再利,还是需要出鞘划两下子。


以下是我平时研究选品的时候记录的一些店铺里面的精品。


这些产品有些是我曾经做过的,有些是正在做。毫无疑问,它们都比较适合中小卖家

上手操作。


有些朋友可能会说,如果有好产品,你自己怎么不做,会好心拿出来给大家?其实

很简单,


一,市场太大了,目前亚马逊每个类目基本都有数十万卖家竞争,相比于我们做同样

产品竞争,碰上的概率实在不够看


二,好的产品很多,我不可能所有产品都做


三,我个人的宗旨是,帮助就是获得。我每天都会逼着自己大量的选品,看产品信息,

不断的从各个维度去分析产品。用各种学到的方法进行选品实践,然后输出有用的选

品方法,以及选品实战文章。这样的好处就是,自己会对好产品越来越敏感,看一眼

就会有自己的综合判断,以后选品是不是越来越容易呢!


亚马逊选品实战系列(一)

选品实战系列在逐步完善中,会陆续跟大家见面哦。


如果你看到适合你的产品,可以直接在公众号-外贸 bro 留言“选品实战系列一资料”,

我会把该产品的详细资料附送给你。希望能帮助到你。

  

注: 出于对研究对象隐私的保护,所有店铺的公司信息隐藏,希望大家理解。其他信

息均来源于网络,如果不小心提到了你公司店铺,请联系公众号,或者微信:vici2048,

 我会第一时间与您沟通。谢谢


 我选的产品基本有以下几点:


1. 产品体积小。


意味着 FBA 仓储费用低。如果选择体积过大的,一般净利润要达到百分之 60 以上,

要不然吃力不讨好,宁愿放弃也不做。


2. 技术性含量不高。


高技术产品需要占用大量时间处理各种问题邮件。很多国外客户有产品问题的时候,

直接一个邮件甩过来,就 return request. 解决不好,就是投诉。如果是中小卖家,对

这类产品需要斟酌一下。


3. 单价低。


做亚马逊的卖家有这样一种感觉,即使自己的产品很畅销,却经常看不到钱在哪。钱

在哪呢,都在亚马逊仓库,或者奔向亚马逊仓库的路上。


也就是说,大笔资金全部用在亚马逊补货、备货上。如果选择单价低的产品,在补货、

囤货上面,压力会小一些。


4. 尽量参考有同等级卖家刚选的产品,而且跑出来了。不是所有人对数据都很敏感,

什么多维度分析,纵横比较,数据对比……,一顿操作猛如虎,一看数据 250,你要实

在不敏感,就直接研究亚马逊卖家店铺。


有人说亚马逊重产品,轻店铺,研究店铺有什么用呢?


这里我要详细讲下我的思路:首先,我们在选品时,所选择的产品一定是自己能操作

运营的产品,如果你是 soho, 或者有几人团队的小老板,你天天研究 Anker, 有棵树,

傲基这些大卖,压力山大,而且你基本没可能超过他们。


但是,当你研究同等级或者比你略高一级的卖家店铺的时候,你会发现,他们的产品

你基本都能操作,而且你有机会超越。并且,最重要的是,他们已经做了数据分析,

证明了这款产品小卖家或中等卖家都有机会。这,就是你的机会。


至于其他需要注意的点,暂时不表,本次以实例为主。


一、适用于做精铺的产品


1. 亚马逊美国站店铺:Transer-


特点:这是个典型的做海铺产品的公司,品类涉及 28 种。这些产品都可以在 1688、

速卖通找到,不论是你自己做铺货还是做 Dropshipping, 这个店铺都是很好的借鉴。

这个店铺里面的产品我采集过,并且自己做过,效果还不错,里面有一些产品表现

很好。


亚马逊选品实战系列(一)


 下面我们按照评价数量看下该店铺表现比较好的产品。对于铺货的产品,这样的 

Review 数量和质量在铺货类型店铺中算表现挺好的。

 

亚马逊选品实战系列(一)


  拿第一款狗狗抱枕为例,1688 报价如下:


亚马逊选品实战系列(一)


  以毛利率来算:{(7.34*实时汇率 7)-25}/25X100%=105.52%


如果再除去头程费用、仓储费、佣金,这款产品利润率大概能达到百分之 20-40。至

于店铺内其他产品,我就不再细说。如果你感兴趣,可以慢慢研究,一定有适合你

的。


2. 亚马逊美国店铺:LARMHOI  


特点: 这家做精品,深耕在美容和个人护理这一类目。为什么推荐这个店铺里面的

产品呢?我们看下他们店铺整体情况


亚马逊选品实战系列(一)


猛一看 REVIEW 数量不多,应该做起来没多久,逐个产品点进去,利用 keepa 分

析发现,产品上线时间不久:


亚马逊选品实战系列(一)


亚马逊选品实战系列(一)


时间最久的三合一热风梳子,有 69 个 review


亚马逊选品实战系列(一)


总共 5 款产品,都是体积小,价格低,科技含量小,不敏感的产品。


首先看下吹风机,上传产品 41 天,获得 54 review, 5 个 QA,前期上评工作准备的

挺充分,视频讲解提高转化。


8. hair dryer review QA


运营的功底就体现在这里,我们不需要花里胡哨的咋呼,做亚马逊,就按亚马逊规格

老老实实的把运营整个流程走一遍,哪些该提前准备,哪些该后面优化,而不是走一

步看一步。如果你没有一个亚马逊运营的清晰思路,我建议你看下这篇文章–


2020 亚马逊运营思路全流程(一)


接着看下排名,大类 8480,小类 BEST SELLER 47 名,才 41 天的新品,冲到小类

排名 47,这个这款产品有钱途。


亚马逊选品实战系列(一)


下面核算成本


先看下这款产品成本价 1688 是多少


亚马逊选品实战系列(一)


以毛利率计算 {(37.99*实时汇率 7)-88}/88X100%=202%


除去佣金,物流,这款产品纯利相当可观。


我们再看下,这款产品的竞争程度,方法是直接搜索产品关键词,看返回的结果有多

少,这样可以预估产品竞争程度高低。


先搜索 Hair dryer, 这个还能接受


亚马逊选品实战系列(一)


再搜索Negative Ionic Hair Dryer,返回结果 989,这样的结果证明这个产品在细分领

域竞争不大,而从我们分析的卖家做的这款产品来看,我们做相似产品的话,很有机

会出头。


亚马逊选品实战系列(一)

既然这款产品我们很有可能运营好,那么我们该怎么做出差异化,让我们区别于其他

卖家呢?


下面我们就要仔细的越多卖家同类卖家的差评了,看下顾客对他们产品的评论中,喜

的地方在哪里,需要改进的地方在哪里。找到客户哪里不满,避免踩坑。


具体客户不满的点


(1)寄过去就是坏的,无法工作


(2)使用时间很短,过热,烧坏


(3)风大,但是加热不足,吹不干头发


先找这三点,其他的有待大家继续研究。找到这些点后,重新找货源,并且和厂家沟

通解决这些问题的办法。


外贸世界 , 版权所有。文章标题: 亚马逊选品实战系列(一)
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