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Tiktok的红利期,你要加入吗?

Tiktok eugene 1周前 (07-29) 47次浏览 0个评论

抖音在国内火的一塌糊涂,智能AI算法产生了较于其他社交平台更大的用户粘性和更长的使用时间,在商业上,

已经验证出多种变现模式:广告、直播带货、抖音小店、跨平台引流等。作为他的孪生姐妹-Tiktok,会给跨境卖

家带来什么影响呢? 正在崛起占领市场的Tiktok会是下一个不可或缺的跨境卖家卖货平台吗?


跨境卖家在出海的路上一直依附流量来生存。不论是平台如:亚马逊、阿里巴巴国际站、速卖通、Ebay、Lazada等,还是独立站如:Shopify、自建站等,这些跨境出海途径本质上还是在争夺流量。


做亚马逊的卖家,要做站内CPC广告引流;要做促销引流;要做站外Deals引流


做阿里巴巴国际站,要开直通车提高询盘量; 要做P4P等等,官方才会给更多的曝光


做Shopify,要做Facebook广告、谷歌广告引流;要做INS广告引流;还有Pinterest引流


做独立站,要SEO引流,FacebooK广告、谷歌广告引流;要做社交引流;


……


你看,只要你想卖货,你要么从平台花钱引流,要么自己做内容或者社交引流


不管渠道是什么,流量为王,有流量就是大爷。


据统计Tiktok海外用户超10亿,APP下载次数超20亿次,这些庞大的数据意味着Tiktok拥有着惊人的流量。这些流量足以让Facebook、Youtube、Twitter这些老牌流量巨头们颤抖!


虽说Tiktok已经风靡全球,但是,重点来了,它的商业变现模式并没有像抖音一样清晰,比如好物推荐,没有购

物车链接,如果想要买红人推荐产品,只能让红人一个个的发。


没有抖橱窗,小店;引流到第三方平台的话,只能硬广,也就是说在视频里直接出现引流的信息,而且引流后的

效果无法追踪,意味着不能像Facebook广告一样,你能知道哪些广告有多少客户浏览,有多少客户加购,有多少客户购买了。


另外,Tiktok养号和运营模式到目前为止,没有任何人、任何机构走出成功模式,或者说总结出成功经验,搞出

一套教程。起码目前,我没有发现有培训机构说,他们走出成功的变现模式,并且开始招生,开始培训。


我想,可能有人疑惑,我说了这一大堆到底是想说什么呢?


我想告诉你,Tiktok不仅火,而且他还处于最初的红利期,作为跨境卖家,或者正在观望是否进入跨境这个行

当的人,你要加入吗?


先来看个数据吧,这是百度指数中搜索指数和资讯指数近半年的趋势图,数据显示,Tiktok的搜索不断增长,并

且出现飙升的趋势。意味着越来越多的国内跨境卖家,或者从事跨境相关行业的人越来越意识到Tiktok的商业价

值,开始进行探索。


(百度指数(Baidu Index)是以百度海量网民行为数据为基础的数据分析平台,是当前互联网乃至整个数据时代最重要的统计分析平台之一,自发布之日便成为众多企业营销决策的重要依据)

Tiktok的红利期,你要加入吗?


Tiktok的红利期,你要加入吗?

再来看下谷歌趋势


美国

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英国

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澳大利亚

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日本

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中国

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美英澳日这四个国家的趋势曲线图、以及地区热度图显示,平均搜索热度都在80以上,可想而知,有多火。


中国搜索TIKTOK热度前两位竟然是青海和内蒙古,不得姐,有请高人教我,不应该是沿海跨境卖家集中地吗?


好,既然我们的目标市场保持较高搜索量,意味着庞大的流量涌入Tiktok, 各位,对于我们跨境人来说,有了流量,就有了市场,有了市场,下一步就要优化ROI啊,哦,不好意思,Tiktok目前没有流量跟踪功能,无法优化ROI,但是谁能保证,以后他什么时候不会加上去呢?


现在市场有了,我们去研究下,看看国内跨境同行的动态,看看他们的行动。


    一、招聘网站


看这些国内跨境同行,有没有在招聘相关人员去布局TIKtok, 其次是要留意市场是否出现成熟的TIKTOK培训机构。


为什么要从这些维度去研究潜在竞争对手呢?


1. 人员需求数量-团队规模  显示竞对布局的规模,从业人员的整体业务水平成长状况


2. 薪资-薪资搞-水平高,薪资低-说明正在摸索


3. 从业人员资历要求


4. 是否有培训机构   意味着Tiktok出海有没有成熟的商业变现模式

 

初级Tiktok运营


岗位职责


1.负责短视频新媒体矩阵的日常运营维护,包括但不仅限于内容规划、更新分发、账号管理、辅助达人拍摄、数据监测、粉丝互动等。 

2.对接红人,并根据红人的个人特色完成账号的属性策划和内容规划。
 

3.熟悉抖音的运营规则,调研目标用户喜好,可独立运营并根据各社媒属性与用户特点针对性输出内容,并对用户增长和互动数据、粉丝量等负责。 

4.及时掌握新媒体热点,并将有价值的热点转化成内容,能够与公司其他团队融洽合作,梳理推进运营效果提升。


岗位要求

1、熟悉、喜欢欧美文化并熟悉短视频运营规则,有过抖音、快手账号的账号运营经验优先; 

2、看好国际版抖音Tiktok的发展趋势并想在海外短视频领域深耕的脑洞骚年; 

3、优秀的视频策划能力,懂短视频运营技巧,懂剪映、PR剪辑工具,结合产品策划出相关创意内容吸引目标用户群; 

4、CET4级以上,懂海外娱乐梗,基本英文文案输出能力;
 

5、 具有强大的组织、研究、分析和学习能力,积极主动地沟通工作上任何的问题和突破; 

薪资

4-8k

主要是内容产出,维护账号,增粉

中级Tiktok运营


岗位职责


1、负责公司产品的tiktok广告投放,针对欧美用户制定tiktok、FB广告投放机制和策略; 

2、广告数据进行监控,对渠道及广告创意表现进行数据分析与总结,不断优化推广效果,为新的营销方案提供数据支持; 

3、通过分析目标人群特点,优化广告投放方案, 整理广告素材制作需求;
 

4、执行每日广告投放计划,确保所负责产品广告的正确性; 

5、关注广告变动,测试新类型广告并输出报告; 

6、根据市场需求以及时尚流行趋势寻找现有竞对研究分析学习;


岗位要求


1、本科以上学历,大学英语四级或以上;  

2、热爱短视频,具有发散型创意思维,懂得短视频社区运营技巧; 

3、负责素材的收集,根据公司营销的方向、目标协调制作视频; 

4、熟悉主要海外社交平台,对海外社交媒体的运营工作有深刻认识,了解海外用户习惯; 

5、思维敏捷,数据敏感度高,缜密的数据分析能力,擅长excel等数据分析软件; 

6、有短视频编导、拍摄、剪辑基本功底


薪资

8-12k


内容产出,维护账号,增粉,广告投放及监控


高级Tiktok运营(主管、经理)


岗位职责


1、负责自建站shopify+TIKTOK的运营推广模式,熟悉shopify规则以及建站流程,店铺管理维护 

2、负责网站的整体运营,负责整个shopify网站的定位设计、选品、受众布局规划
 

3、有Tiktok或Facebook,或国内抖音等平台的广告投放经验,并且能够对ROI负责 

4、负责整个shopify网站运营相关数据报表可视化输出及分析 

5、负责TIKTOK爆品模式+shopping综合模式的引流推广执行


岗位要求


1.大专以上学历,熟悉欧美文化,CET6以上,懂海外娱乐梗,基本英文文案输出能力 

2.优秀的视频策划能力,懂短视频运营技巧,懂剪映、PR剪辑工具,结合产品策划出相关创意内容吸引目标用户群
 

3.会玩海外社交媒体,有从事海外推广或者海外SNS推广一年以及以上相关工作经验 

 符合以下条件者优先: 

1.有过tiktok、抖音、快手成功运营经验 

2.有成型的推广思路或者项目方案


薪资

12-28k


内容产出,维护账号,增粉,广告投放配合独立站引流,


从岗位职责和要求来看,Tiktok运营要自己负责视频拍摄,增粉,维护账户,也就是说,你负责的账号,你要

从头跟到尾。


这里我们类比下亚马逊运营,现在成熟的亚马逊运营工作已经被拆分成几个不同的模块,选品由产品部门搞定;

图片视频由专业的影像部门处理;客户邮件,差评由客服对接;Listing编写,测评,广告由运营人员负责。


也就是说,成熟的平台运营工作是各部门协作,把一个整体的账户内容拆分成不同模块,让专业的人,干专业

的事情。而Tiktok运营目前处于摸索的阶段,大家没有一个成熟的套路去保证各个模块分开以后,能让一个账

户运营成功。所以目前运营的工作要求独立完成拍摄、剪辑、上传、编辑内容、维护粉丝等等工作内容。


从招聘内容看出:企业和运营人员同时处于摸索阶段,换句话说,只要你入行,不论是以企业身份,还是运

营身份,大家都是站在一个起跑线上,就看谁能跑得快、跑的持久。


二、 跨境KOL动态


1. 生财有术Tiktio大航海活动

Tiktok的红利期,你要加入吗?


上图是生财有术Tiktok大航海活动获得的成果,103位成员,累计增粉1700万


2. 顾小北Tiktok大航海活动

Tiktok的红利期,你要加入吗?

第一次活动大航海活动,105位成员,累计增粉73万


Tiktok的红利期,你要加入吗?

第二次,300位成员,累计增粉1800万


以上两位行业KOL的大航海活动,其实本质上还是集思广益,大家一起去测试Tiktok的增粉套路,几百个人踩

坑交流出来的经验,总比一个人磕墙碰壁成功率高。

你看,有那么多资源和经验的大佬们,已经吹响了号角,你还在等什么呢?


看了这么多,那么—


跨境公司是否要布局tiktok呢?


求职者是否要入行tiktok运营工作呢?


我认为,即使不加入,也建议密切关注,保持信息的更新速度。因为谁也不能保证,Tiktok成长到一定程度后,

会不会带来新的商业模式的颠覆,就像淘宝兴起的时候,对传统商业的影响;直播带货火遍全网,对电商的影

响。下一个颠覆性的商业模式出现,是否会由Tiktok领头,或者Tiktok生态衍生而出,我们不得而知。


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